En analyse financière, la préparation d’un compte de résultat prévisionnel aide en général à prendre des décisions de gestion éclairées. Sous forme de tableau, il anticipe l'ensemble des produits et des charges pour un ou plusieurs exercices de l'entreprise. C'est un outil qui sert à estimer en amont le résultat annuel que vous pourriez avoir au terme de vos futurs exercices.
Si vous envisagez de créer une entreprise ou de lancer une activité, vous aurez très probablement besoin de construire un compte de résultat prévisionnel afin de trouver un financement adapté pour votre projet. Dans tous les cas, la projection d’un compte de résultat prévisionnel est vivement conseillée lors d’un lancement d’activité afin d’avoir une vue la plus claire possible sur la stratégie à envisager.
Le business plan est un document essentiel pour la mise en place d'une nouvelle activité. Il contient le prévisionnel financier qui donne une idée précise de l'aspect financier du projet. Celui est en général composé de trois éléments principaux :
Le compte de résultat prévisionnel est utile pour évaluer la croissance potentielle de l'entreprise, sa profitabilité, ainsi que pour établir de façon claire la synthèse de l'ensemble des coûts destinés au fonctionnement de l'entreprise.
Il n'existe pas de modèle standard pour établir un compte de résultat prévisionnel. Il existe en effet différents formats qui peuvent servir de modèle : le compte de résultat comptable traditionnel, le compte de résultat analytique, le compte de résultat différentiel.
Un compte de résultat prévisionnel doit être élaboré de sorte à donner une vision claire du résultat (bénéfice ou perte) de l'entreprise à l’issue des exercices à venir.
Il doit comporter, entre autres, les éléments suivants :
Pour poser les bonnes hypothèses permettant de calculer ces différents éléments, une étude de marché préalable est en général nécessaire.
Pour construire un compte de résultat prévisionnel, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs et considérer l'impact que ceux-ci peuvent avoir sur la pertinence de vos prévisions.
Trois types de comptes de résultat prévisionnels existent :
La méthode de construction dépendra en partie du type de compte de résultat que vous aurez choisi. Toutefois, dans tous les cas, vous aurez besoin d’effectuer les différentes étapes suivantes.
Le chiffre d'affaires (CA) prévisionnel correspond à l'ensemble des ventes que pourrait effectuer l'entreprise.. Pour déterminer votre CA prévisionnel, il faut en général élaborer des hypothèses à partir d’une étude de marché. A partir de ces hypothèses, vous devez disposer des éléments pour calculer simplement votre CA prévisionnel. Par exemple, si vous avez fait des hypothèses sur les prix de vos produits et les volumes de vente prévisionnels sur chacun d’eux, vous devrez ensuite, sur chaque produit, multiplier le prix par le volume, puis additionner les différents sous-totaux obtenus au niveau de chacun des produits.
Suite à l'estimation du CA prévisionnel, vous pourrez construire l'ensemble des lignes de coûts prévisionnels, en suivant une logique de répartition conformément au type de compte de résultat pour lequel vous aurez opté. S'il s'agit d'un compte de résultat différentiel, distinguez les coûts variables des coûts fixes. Pour un compte de résultat prévisionnel analytique, créez des catégories de coûts dans votre tableau (Marketing, Ventes, Opérations, Production, Frais généraux, etc.).
Posez ensuite les hypothèses nécessaires pour chacune de vos lignes de coûts, et effectuez ensuite les calculs adaptés, de la même manière que pour le calcul du chiffre d’affaires, afin d’obtenir les montants sur chaque ligne.
Après avoir renseigné le chiffre d'affaires et les coûts prévisionnels, passez au calcul des grands agrégats de profitabilité. Il s'agira de prévoir :
N'hésitez pas à faire appel à un expert-comptable pour vous aider à calculer ces différents résultats.
Le calcul des résultats évoqués ci-dessus devrait vous permettre de dégager des ratios. Vous pouvez calculer des ratios pertinents comme par exemple :
Une fois votre compte de résultat prévisionnel construit, vous pouvez le présenter dans votre business plan.
Composante clé du prévisionnel financier, votre compte de résultat prévisionnel doit être présenté de façon succincte dans votre business plan.
Pour vous permettre d'obtenir le financement nécessaire, votre business plan doit fournir des informations essentielles. Il n'est donc pas nécessaire d'y présenter tous les détails de votre compte de résultat prévisionnel. Indiquez les grands agrégats pertinents comme le chiffre d'affaires prévisionnel, les différents coûts opérationnels à prévoir, etc.
Dans votre business plan, veillez à présenter des scénarios en tenant compte de diverses situations structurelles et conjoncturelles. Par exemple, selon vos hypothèses et le manque d'expérience dans votre secteur d'activité, vous pouvez estimer que la marge nette prévisionnelle sera négative la première année. A contrario, vous pouvez soutenir que le résultat d'exploitation et le résultat net avant impôt seront positifs. N'oubliez pas d'inclure les potentielles situations de crise (à l'image de la pandémie du coronavirus) et leurs implications dans vos scénarios.
Votre compte de résultat prévisionnel doit donner envie aux investisseurs de vous accompagner. Ceux-ci doivent être convaincus par la rentabilité potentielle de leur investissement dans votre projet avant de décider de le financer. Veillez alors à justifier vos projections avec des chiffres réels issus de l'étude de marché et / ou de vos premiers développements opérationnels.
Dans cette optique, n’hésitez pas à vous faire assister par un expert-comptable pour l'élaboration de votre compte de résultat prévisionnel.
